目次
“妄想キス!グラス”の調査で
わかった事実とは!?
“妄想キス!グラス”のコンセプトを話すと、皆さん反応します。
この妄想キスグラスのコンセプトを作ってから、4年以上にわたって、量的調査や質的調査をしてきました。
質的調査は前のブログで書いたように、「関東と関西の20代から70代の男女5000人」へのネットアンケート。
質的調査はいろんな会合やセミナー、商談のたびに一人一人、または数人にお伝えし、数百人の方々にコンセプトをお話しし、反応を見てみました。
「このおっさん何を考えとんねん! 」的なお気持ちが伺える、苦笑い系リアクションから、
「えー面白いですね! 」というお言葉まで、いろいろな反応を頂いてきました。
ネガティブな反応であっても
「えーっ! 何ですかそれ?(苦笑い)」とか反応ありで、ポジティブなのは、
「何それ! むちゃおもろいやん! 」とか
「伊藤さん(私の名前)!、真面目そうな人かと思ったら、そんなことを考えていたんですね! 」など、引っかかっていました。
強いコンセプトは反応が違う! 自画自賛です! キッパリ!
コンセプトを話した時に、ただ単に「へーそうなんですね・・・。」と聴き流すのではなく、
「えー何それ! 」とか、
「えー!どんなやつなんですか! 」とか、
「もっと教えて」とかくるコンセプトは、強いコンセプトです! これは本当ですってば。
ただ、「それ! 欲しいっ! 今すぐ欲しい! 」と言われたのは数百人にインタビューして1人!
おそらくみんな恥ずかしがって、本当は欲しいのに本音を言ってくれなかったんだろうな、と思ってますがWW!!
5000人対象の量的調査では、20代30代40代の人のうち「とても買いたい! 」と回答した方が、関東でそれぞれ8%と5%、5%いました。
「身近な人から唇紋(リッププリント)をもらってグラスを作るとしたら、誰が良い? 」の質問に対して、
関東では60代、70代の男性が「奥さん」と回答されていて、ここでも「関東のおじちゃん! 可愛いぞ! 」と言いたくなります。
ちなみに関西はその半分以下です。
関東では60代の11%・70代の16%が「その他の人の唇紋(リッププリント)のグラスが欲しい」と回答されており、一体誰のが欲しいの? ってツッコミを入れたくなりましたWW!!
秋葉原で娘と調査しましたが撃沈!気持ちの持ち方が大切であることを学びました!
「よーし! こうなったら秋葉原で突撃調査をしよう! 」ということになり、当時大学生だった娘と、一緒に秋葉原に行って調査をすることに。
街頭でいろんな人に声をかけましたが、皆さんから断られ、「いりません! いらない! 知らん! 」と誰からも相手にされず、トボトボと家路へ。
後ほど、街頭で女の子をナンパする高額なセミナーを、優秀な成績で卒業した方から指導を受けました。
まず、「相手の方にお願いする、下手に出てはダメ! 」であること。
相手を飲むというか、相手の方に「面白いコンセプトを聞かせてやるんだから、ありがたく聴け! 」くらいの上目線で相対する気持ちのあり方が大切であること。
下手に出たり、お願いしたい、と恐縮してアプローチすると、何かを買わせようとしてると思われて、相手は引いてしまう。
「こんな面白い企画のコンセプトを教えてやってるんだぞ! 一緒に楽しもうぜ! 」くらいの気持ちで当たることで、相手も興味を持ってくるようになる!
「楽しませること! 」とアドバイスをいただき、相手の気持ちを考えて行動する気持ちのあり方を作って、アプローチすることを納得したのでした。